“Comprender el camino que realizan los usuarios en su viaje de compra online es esencial para saber cómo ayudarlos a seguir todo el proceso, y conseguir así, que realicen la acción que estás buscando”.
Diseñar un buen embudo de conversión con SEO ayuda a los expertos en marketing a entender los pasos que toman los usuarios antes de decidir comprar un producto o servicio. La cantidad de etapas de cada embudo es distinta en función del objetivo que se pretende alcanzar.
Descubre cómo generar un embudo de conversión con SEO para conseguir que tus potenciales clientes realicen la acción que deseas en tu negocio.
Qué es un embudo de conversión SEO
El embudo de conversión SEO es una planificación de acciones para el contenido, basada en la intención de búsqueda y un buen estudio de palabras clave. El principal objetivo de este es atraer a los usuarios a las diferentes fases del proceso para que realicen la acción deseada con dicho embudo, a través del posicionamiento SEO para ir guiándolos hacia la conversión.
El enfoque SEO para los embudos de conversión es para conseguir optimizar el contenido en cada una de las etapas para que el usuario lo encuentre de forma más sencilla. Esto puede ayudarte a atraer tanto a los que quieren comprar tu producto o servicio como a los que buscan información relacionada con lo que vendes. A este último tipo, las etapas del embudo lo guían progresivamente a la conversión en la etapa final.
Por ejemplo, si alguien está buscando “tendencias de zapatillas de invierno 2020” no está aún interesado en tu página o en comprar unas de tus zapatillas. Sin embargo, si lo atraes a tu página hablando de estas tendencias y los distintos looks, lo podrás guiar a las siguientes fases para llegar a la página de venta de zapatillas.
Una estrategia SEO en todas las etapas del embudo de conversión te ayudará a atraer un mayor número de usuarios, incrementando tus posibilidades de venta.
¿Qué etapas tiene un embudo SEO?
Cada etapa corresponde a un momento concreto del proceso de compra según la intención de búsqueda. Estas son las etapas principales:
TOFU: Top of the funnel
En esta fase es necesario atraer a los usuarios con palabras clave informacionales, tienen menor dificultad para posicionarse y el volumen de búsqueda es elevado.
MOFU: Middel of the funnel
La etapa intermedia, el principal objetivo es dirigir al usuario a la siguiente fase. Esta fase no depende tanto del SEO, es una etapa de captación de correo electrónico para practicar técnicas de email marketing.
BOFU: Bottom of the funnel
Es la fase más baja del funnel, coincide con los contenidos con un objetivo transaccional, el usuario de esta etapa está cerca de realizar una compra. Atrae usuarios con palabras clave transaccionales, su tasa de conversión a venta es alta.
Consejos para saber cómo generar un embudo de conversión con SEO
Además de conocer las principales fases de un embudo de conversión SEO, es importante conocer algunos trucos que también pueden favorecer al posicionamiento.
Utiliza palabras clave long tail
El SEO requiere paciencia, pero puedes utilizar palabras clave long tail para comenzar en las primeras etapas de tu embudo. Estas palabras son más fáciles de posicionar que las palabras clave cortas, ya que son menos competitivas.
Además, incluye un contenido completo para aumentar las posibilidades de atraer un gran número de usuarios que pueden estar interesados en tu producto o servicio.
El contenido de formato largo generalmente significa más investigación y más información, por lo tanto, más valor para la persona que está buscando información sobre algo concreto.
Optimiza las etapas en todos los dispositivos
Según Google, más del 60 % de las búsquedas se realizan en dispositivos móviles. Por lo tanto, tener una web compatible con todos los dispositivos ofrece más posibilidades de obtener una mejor clasificación en los motores de búsqueda, con unas tasas de rebote más bajas.
Además, la experiencia de usuario será mucho mejor en todos los dispositivos. Muchas empresas diseñan sus embudos de conversión para los ordenadores, olvidándose del resto.
Conseguir que hagan clic en tu contenido
Cuando consigues que el contenido de tu embudo de conversión se clasifique bien, es importante que los usuarios hagan clic en él. Desde la acción de rellenar un formulario hasta descargarse un contenido o ebook. Crea títulos atractivos y que no pasen desapercibidos.
Ahora ya conoces qué es y cómo generar un embudo de conversión con SEO, el proceso es algo complejo pero tienen una alta eficacia. ¿Necesitas ayuda con tu estrategia de marca? ¡En Salago te podemos ayudar!
