Respuesta rápida
En 2026, un proyecto de branding B2B en un estudio europeo cuesta normalmente entre 8.000 € y 50.000 €, y dónde caes dentro de esa horquilla depende casi por completo de cuál de cinco cosas distintas estás comprando. El posicionamiento y la estrategia por separado van de 8.000 € a 30.000 €; un sistema de identidad visual y verbal, de 10.000 € a 30.000 €; los dos juntos —la compra más habitual en B2B—, de 20.000 € a 50.000 €; y un sistema de marca completo con web y materiales de lanzamiento, de 50.000 € a 120.000 € o más. Detrás de esas cifras, los estudios europeos sénior facturan entre 80 € y 140 € la hora, o entre 500 € y 900 € el día. Pero la cuota presupuestada no es el coste: un proyecto de estrategia más identidad consume además entre 60 y 150 horas del tiempo sénior de tu propio equipo, un 15-40 % que no aparece en ninguna factura. El número que merece la pena comparar entre dos propuestas no es el presupuesto: es el presupuesto más tus horas internas, dividido entre los meses que la marca tiene que durar de verdad.
Las cifras de este artículo son referencias del mercado europeo de 2026, tomadas de guías de precios publicadas y de datos verificados de Clutch. No son las tarifas de Salago.
Por qué casi nadie publica un precio de branding
Hay una razón defendible y otra que no lo es. La defendible: «branding» nombra cinco compras distintas, y una cifra suelta se acaba comparando con presupuestos que incluyen la mitad de lo que incluye la tuya. La que no lo es: el precio se fija por complejidad —cuántos aprobadores, cuántas submarcas, cuántos idiomas— y publicar un número obliga a explicar esa complejidad antes de haberla diagnosticado.
El resultado es que la consulta con más intención comercial de toda la categoría se queda sin responder. Quien busca «cuánto cuesta» ya ha decidido comprar; solo está averiguando si puede permitírselo y con quién hablar. Este artículo responde con cifras y dice de dónde salen.
Las cinco cosas que la gente llama «branding»
Antes de que cualquier número sea útil conviene separar qué se está comprando en realidad. Casi todas las discusiones sobre precio son en realidad discusiones sobre alcance.
- Diagnóstico. Una auditoría de lo que tu marca dice hoy, lo que el mercado entiende y dónde está la distancia entre ambas cosas. Días de trabajo, no semanas.
- Posicionamiento y estrategia. Las decisiones: en qué categoría estás, para quién eres, qué afirmas, qué te niegas a afirmar y la arquitectura de mensajes que se deriva de ello.
- Naming. Un nombre nuevo de empresa, producto o plataforma, más el rastreo de marca registrada. En deep tech hace falta a menudo tras un pivote o un spin-out, y se presupuesta aparte por buenas razones.
- Identidad. El sistema visual y verbal —símbolo, tipografía, color, movimiento, tono de voz— más las guías y plantillas que permiten a tu equipo usarlo sin llamar a nadie.
- Despliegue. Web, presentaciones, fichas técnicas, materiales de congreso, señalética, vídeo. Aquí es donde los presupuestos se duplican en silencio.
Un presupuesto de 12.000 € y uno de 45.000 € pueden ser los dos justos. Uno cubre dos de esas cinco cosas y el otro cubre cuatro. La pregunta útil nunca es «¿por qué cuesta esto?», sino «¿cuáles de las cinco están dentro?».
Cuánto cuesta el branding B2B en 2026
| Alcance | Horquilla de mercado (2026) | Duración habitual | La pregunta que hay que hacer antes de firmar |
|---|---|---|---|
| Solo auditoría o diagnóstico | 2.500 € – 7.000 € | 3-5 días | ¿La cuota se descuenta del proyecto si seguimos adelante? |
| Posicionamiento y estrategia | 8.000 € – 30.000 € | 2-4 semanas | ¿Qué recibimos que una persona recién incorporada pueda ejecutar sin vosotros en la sala? |
| Sistema de identidad (sin estrategia) | 10.000 € – 30.000 € | 6-8 semanas | ¿Contra qué posicionamiento estáis diseñando, y quién lo decidió? |
| Estrategia + identidad (la compra B2B más habitual) | 20.000 € – 50.000 € | 2-3 meses | ¿Cuántas horas de tiempo de nuestro equipo asume este proceso? |
| Sistema de marca completo con web y lanzamiento | 50.000 € – 120.000 € y más | 3-6 meses | ¿Podéis separar la cuota de marca y la de web en dos cifras? |
| Naming + rastreo de marca registrada (complemento) | 6.000 € – 25.000 € | 3-6 semanas | ¿Está incluida la validación legal, y para qué territorios? |
| Socio de marca continuado (retainer) | 3.000 € – 9.000 €/mes | mínimo 3 meses | ¿Qué pasa con la cuota un mes en el que no pidamos nada? |
Qué hace que el mismo alcance cueste el doble
Dos estudios con el mismo alcance nominal pueden separarse un 100 % en precio sin que ninguno de los dos esté inflando. Estos son los siete factores que mueven la cifra, y todos son preguntables.
| Factor | Efecto sobre la cuota | Por qué mueve el precio |
|---|---|---|
| Investigación primaria (entrevistas, estudio de mercado) | +5.000 € – 20.000 € | Entrevistar a doce clientes y a cuatro analistas son semanas de trabajo sénior, no una tarde de escritorio. |
| Número de personas que deciden | +20-50 % | Cada aprobador adicional añade rondas de revisión. Cinco fundadores opinando cuestan más que un CMO decidiendo. |
| Naming y validación de marca registrada | +6.000 € – 25.000 € | La mayoría de los nombres candidatos no pasa el filtro legal. El coste está en los que se descartan. |
| Número de submarcas, productos o mercados | +30-100 % | Una arquitectura de marca con cuatro líneas de producto y dos idiomas es un proyecto distinto, no el mismo con más páginas. |
| Seniority de quien hace realmente el trabajo | ±40 % | Un presupuesto barato suele significar un equipo júnior con supervisión sénior. A veces basta; conviene saberlo antes. |
| Plazo comprimido | +15-30 % | Anclar la entrega a la fecha de un congreso o al cierre de una ronda obliga a solapar fases y a duplicar equipo. |
| Volumen de materiales existentes a migrar | +3.000 € – 15.000 € | Cada presentación, ficha técnica y panel de feria heredado hay que rehacerlo. Es la partida que nadie cuenta. |
Por qué biotech, agtech y deep tech están en la parte alta
Para una empresa de ciencia y tecnología, lo razonable es esperar la mitad superior de las horquillas anteriores —habitualmente 30.000 € – 60.000 € para estrategia más identidad— por cuatro razones concretas. La primera: quien hace la estrategia tiene que absorber la ciencia antes de poder simplificarla, y eso son semanas que en un proyecto de consumo no existen. La segunda: el resultado tiene que convencer a la vez a un inversor no técnico y a un comprador que sí lo es, y son dos audiencias con umbrales de prueba opuestos.
Si es tu caso, hay una versión de este artículo escrita para la vertical: cuánto cuesta un rebranding de biotech y cuándo merece la pena, con los factores de coste de ciencias de la vida desglosados uno a uno y la prueba de tiempo que decide si hacerlo antes o después de tu siguiente readout.
La tercera: las afirmaciones reguladas añaden rondas de revisión, a veces legales. Y la cuarta: la lista de materiales incluye pósteres científicos, documentación de congreso y estándares de figuras que ninguna referencia genérica del sector contempla. A eso se suma que estos proyectos suelen estar anclados a una fecha externa —un congreso, el cierre de una ronda— y el plazo comprimido añade otro 15-30 %.
El número con el que comparar presupuestos
Comparar dos propuestas de branding por la cuota que aparece en portada es el error de presupuestación más común en B2B, porque esa cuota excluye justo las dos cosas que determinan si el dinero estuvo bien gastado: tu propio tiempo y cuánto dura el resultado.
Usa esto en su lugar.
Coste mensual de propiedad = (cuota presupuestada + coste del tiempo interno) ÷ meses que la marca tiene que durar
El coste del tiempo interno es la parte que nadie presupuesta. Un proyecto de estrategia más identidad consume entre 60 y 150 horas de tiempo sénior propio —fundador, dirección de estrategia, CTO, responsable de comunicación— entre entrevistas, talleres, revisiones y migración de materiales. A un coste cargado de 90 € a 150 € la hora, eso son entre 5.400 € y 22.500 € de gasto real, un 15-40 % por encima de la cuota. Pregunta a cualquier estudio candidato cuántas horas de tu equipo asume su proceso. Un estudio que nunca las ha contado te está diciendo algo.
Los meses que la marca tiene que durar son el horizonte hasta que volverías a hacer esto de forma realista. En deep tech rara vez es un número redondo de años: está anclado a un hito —la siguiente ronda, el primer lanzamiento comercial, una aprobación regulatoria, una salida—. De tres a cinco años es lo habitual.
La aritmética es implacable de una forma útil. Una propuesta de 35.000 € más 12.000 € de tiempo interno son 47.000 €; repartidos entre 48 meses, 979 € al mes. Una propuesta de 18.000 € que produce algo que el consejo abandona discretamente antes de la Serie B son 18.000 € más los mismos 12.000 € de tiempo interno —porque el proyecto barato consume igual a tu equipo— entre 18 meses: 1.667 € al mes. El presupuesto barato cuesta un 70 % más al mes, y encima pasas por el proceso dos veces.
| Coste mensual de propiedad | La propuesta de 35.000 € | La propuesta de 18.000 € |
|---|---|---|
| Cuota presupuestada | 35.000 € | 18.000 € |
| Tiempo de tu equipo (60-150 horas sénior a 90-150 €/h) | 12.000 € | 12.000 € |
| Coste real | 47.000 € | 30.000 € |
| Meses hasta volver a hacerlo | 48 | 18 |
| Coste por mes | 979 € | 1.667 € |
El segundo número que casi nadie calcula
Divide el coste real entre el número de materiales que tu propio equipo puede producir el primer año sin volver a llamar a la agencia. Es la métrica que separa un sistema de marca de un logotipo: si la respuesta es «ninguno», no compraste un sistema, compraste una entrega.
Cómo leer un presupuesto de branding
| Lo que dice la propuesta | Lo que suele significar | Qué preguntar |
|---|---|---|
| «Diseño de logotipo — tres propuestas» | Está presupuestado como producción, sin estrategia debajo | ¿Qué decisión toma la propuesta dos que no tome la uno? |
| «Revisiones ilimitadas» | O la cuota lleva colchón desde el principio, o el alcance se recortará por el camino | ¿Cuántas rondas de revisión están presupuestadas y qué pasa después? |
| «Se entrega manual de marca» | Un PDF con el que tu equipo no puede trabajar de verdad | ¿Qué se entrega como archivos editables y plantillas, y para qué herramientas? |
| Marca y web como una sola partida | Imposible de comparar con nadie más | ¿Podéis separarlo en dos cifras con dos alcances? |
| Un presupuesto un 40 % por debajo de todos los demás | Han presupuestado algo genuinamente distinto | ¿Cuál de las cinco compras no está aquí dentro? |
| Sin equipo con nombres, sin horas, sin tarifa/día | El trabajo puede estar subcontratado o llevado por perfiles júnior | ¿Quién dirige personalmente las sesiones de estrategia, y con qué dedicación? |
| Una cifra dada antes de cualquier diagnóstico | El precio es una estimación que se revisará | ¿Qué estáis asumiendo sobre nuestro alcance para poder dar ese número? |
Cómo ponemos precio en Salago
No publicamos una tarifa cerrada, por la razón que abre este artículo: la misma palabra cubre cinco compras distintas y un número suelto confundiría a más gente de la que ayudaría. Lo que sí publicamos es la forma de la decisión. Nuestro formulario de proyecto pide un rango de inversión con tramos que van de menos de 8.000 € a más de 50.000 €, porque ese tramo es la vía más rápida para que ambas partes averigüen si la conversación merece la pena.
Presupuestamos después de un diagnóstico, no antes. El Brand Audit dura de tres a cinco días y existe para establecer qué necesitas de verdad; a veces es menos de lo que venías a comprar. A partir de ahí, los programas encajan con los alcances de la tabla de arriba: Clarity para posicionamiento y estrategia en dos o tres semanas, Identity para el sistema verbal y visual completo en seis u ocho semanas, System de la estrategia al lanzamiento en tres o cuatro meses, y Growth como colaboración mensual con un mínimo de tres meses.
La parte incómoda, dicha en voz alta: si lo que necesitas es capacidad de ejecución y ya tienes claro qué decir, un estudio de producción te saldrá más barato y hará bien el trabajo. Tiene sentido pagar por un socio estratégico cuando «qué decimos» y «por qué nosotros» todavía no están resueltos.
Preguntas frecuentes
Entre 8.000 € y 50.000 € para la mayoría de los proyectos B2B europeos en 2026, y de 50.000 € a 120.000 € o más para sistemas de marca completos que incluyen web. La variable principal es el alcance: solo estrategia, solo identidad, las dos juntas, o las dos más el despliegue. El naming y la investigación primaria son los dos complementos que con más frecuencia empujan un proyecto al tramo siguiente.
Aproximadamente entre 8.000 € y 30.000 € para un proyecto de posicionamiento y mensajes sin entregables de diseño, normalmente en dos a cuatro semanas. La diferencia la marca casi por completo la profundidad de investigación: una estrategia construida a partir de talleres internos está en la parte baja; una construida sobre doce entrevistas a clientes y una auditoría competitiva, en la alta. Pregunta qué recibes que una persona recién incorporada pueda ejecutar sin la agencia en la sala.
En parte porque «branding» cubre cinco compras distintas y un número publicado se acaba comparando con presupuestos que incluyen la mitad. En parte porque se pone precio por complejidad —aprobadores, submarcas, idiomas, plazos— y publicar una cifra obliga a explicar esa complejidad antes de haberla diagnosticado. La consecuencia práctica es que la consulta con más intención comercial de la categoría se queda sin responder.
Un proyecto de posicionamiento dura de dos a cuatro semanas; un sistema de identidad completo, de seis a ocho semanas; y un sistema de marca completo con web nueva, de tres a seis meses. Los datos verificados de Clutch sitúan la media de un proyecto de branding en torno a ocho meses, pero esa cifra está inflada por despliegues de gran empresa. La causa más común de retraso no es el estudio: es el número de aprobadores internos.
Merece la pena cuando la historia ha cambiado de verdad y la marca actual la contradice activamente: después de un pivote, un spin-out o el paso de investigación a comercialización. No merece la pena como sustituto de la evidencia: un inversor responde mejor a una narrativa clara, pero sigue evaluando progreso clínico, tracción e ingresos. Si la ronda cierra en menos de ocho semanas, un sprint de posicionamiento y una presentación rehecha rinden más que un proyecto de identidad que no vas a terminar a tiempo.
Un logotipo es un activo; una identidad de marca es un sistema que permite a personas que no son diseñadoras producir cientos de materiales coherentes sin volver a llamar a nadie. La diferencia de precio no está en el dibujo: está en las decisiones, las reglas, las plantillas y la documentación que hacen que el sistema sobreviva al primer mes.
Sí, y en la mayoría de los casos es la mejor estructura: auditoría, después estrategia, después identidad, después despliegue, con un punto de decisión entre cada fase. Por fases cuesta algo más en total —un 5-10 % por el re-arranque entre etapas— y elimina el riesgo mucho mayor de comprometer 50.000 € en una dirección que nadie ha validado. Exige que cada fase termine con algo utilizable por sí solo.
Espera la mitad superior de las horquillas generales —habitualmente entre 30.000 € y 60.000 € para estrategia más identidad— por cuatro razones: quien hace la estrategia tiene que absorber la ciencia, el trabajo tiene que convencer a la vez a inversores y a compradores técnicos, las afirmaciones reguladas añaden rondas de revisión, y la lista de materiales incluye pósteres científicos, documentación de congreso y estándares de figuras que las referencias genéricas no contemplan. Además suelen estar anclados a fechas externas, y el plazo comprimido añade otro 15-30 %.
Cuando el producto todavía cambia cada semana, cuando la categoría aún no está elegida, cuando no hay nadie con autoridad para decidir qué se afirma y qué no, o cuando el problema real es que no hay suficiente demanda. En esos casos, una marca nueva pone una capa cara encima de una decisión que sigue sin tomarse.
En resumen
Entre 8.000 € y 50.000 € para la mayoría de proyectos de branding B2B en Europa en 2026, y de 50.000 € en adelante cuando entra la web. Pero la cifra que decide si el dinero estuvo bien gastado no es esa: es la cuota más tus horas internas, dividida entre los meses que la marca tiene que durar. Con ese número, el presupuesto barato suele salir más caro.
Si quieres la versión honesta de cuál de las cinco compras necesitas de verdad, para eso está el Brand Audit, o puedes contarnos dónde está tu marca hoy y hacia dónde vais y te decimos qué presupuestaríamos y por qué.
Para seguir leyendo: consultora vs estudio de ejecución vs socio de diseño estratégico — la misma decisión vista desde el lado del proveedor y no desde el del presupuesto. También posicionamiento de marca para B2B, que es lo que se compra cuando se compra estrategia. Y los errores de marca de las startups en crecimiento, que explican por qué un proyecto se abandona antes de amortizarse.
